以下著作开始于行走无声 ，作家大隐山客

行走无声.

旅居欧洲，业余交游，念书写字，记载生计，网站同名 ——「作念一个天下的水手，去悉数未经的船埠」

本文来自微信公众号：行走无声开云体育，作家：大隐山客，题图来自：视觉中国题目没想好，有些标题党。最近一段时辰，后台有读者但愿我讲讲贸易摩擦关税壁垒什么的。我一直认为没什么很好的角度，因为叙事如故定了调，怎样说都在框架里。再者经久以来我就很不心爱遍及的角度，相比关爱具体的东说念主，是以也就没想评述什么。但今天接了一个小活，国内某制造业大省的某市班子成员来西欧国度公事考试，我陪伴同口译。步履过程中有些想考，写出来不妨投砾引珠。

之前在长入国的时候，如若有国里面委的代表团参访，我会去作念会议口译，也等于同传和交传。但相干于有模有样需要征询文句，精确传递信息的会议口译，我更心爱商务陪同翻译。这里面的很大不同在于，商务陪同翻译的双方，是有平直需乞降明确磋商的，会愈加"求实"，也因此信息的传递上，翻译不错字据话语花式、双方的氛围和节律进行合适控场。好多时候囿于参不雅方和迎接方的位置不同，关注点也不同，尽管一字一句翻译都很准确，双方也容易言之无物。因此翻译要廓清地剖析双方的信得过需乞降疏浚磋商，匡助双方对皆，更像是"记者"而非翻译，目田度和活泼度更高。

作为商务陪同翻译，每场步履下来我老是成绩颇丰，因为这种商务步履每每大略亲历分娩或市集一线，从更高的视角看到悉数这个词行业的全景的同期，又直不雅感受一线的需乞降问题，是增长视力的尽头好的契机。

（以下为正文）

老成讲讲此次的步履成绩吧，记个流水账。

迎接方是一家纺织厂，旗下八个品牌，实控东说念主是一个欧洲眷属财团，业务和工场遍及全球。这家公司主要居品是纺织品，包括床上用品、窗帘、枕套等等，当前市集份额占欧洲第一。之是以这几位出访，是因为这家公司刚在该市投资了 2000 万好意思元建了一个工场，是以这几位来齐集望望是不是能跟欧洲总部搞好接洽，但愿将来争取更多投资和合营。这里信息都匿名化处理了，诚然智谋的读者忖度字据这些如故知说念是哪个省，但我想重心如故放在背面吧。这是布景。

1. 会前，外方公司惩处层跟我座谈，聊到贸易战，他说他剖析中国当前的处境，但坚信这是暂时的。"全球的磋商都是为了挣钱，如若对中国‘霸凌（原话）’妨碍到全球赢利，这事儿就势必成不了。"

2. 公司销售的居品，一半是由中国分娩的制品运载到欧洲，另一半是从中国运载原材意想比利时，在比利时进行分娩然后销售往全欧。

3. CFO 告诉我这么作念是公司的一种销售计谋，既不会因为 made in China 耗费掉一部分客户，也不会因为 made in Belgium 耗费掉另一部分。"横进取，咱们需要保证咱们的居品隐敝更多的用户群体。产地不是重心，重心是咱们会领有什么客户。"（但其实隐性的东西莫得讲，这里的隐含原理是，产地不同，客户群体不同。尽管原材料和圭臬一致，仍然不错订价不同。）

4. 纵进取，该公司通过买通高下流来减少本钱。因为在比利时，制造业本钱尤其是东说念主工本钱很高，同期不像中国一样大略酿成以镇为单元的制造业集群效应，再重复上物流本钱，尽头不合算。因此，公司只可我方完成从原材料入口，纱线染色，纺织制品，包装，销售的悉数这个词表率。

5. 我猜测这家公司居品销售渠说念更多的是 toB 而不是 toC，因为了解到他们两条居品线的销售团队加起来一共不到 20 东说念主，且散布在全欧，最小化用度支拨。

6. 对公司来说一年最迫切的几个步履，是一月在德国，四月介意大利，下半年在伦敦和曼彻斯特的四场展会。展会基本上是它们公司的客户增长的绝大部分开始。跟他们聊完之后，我意志到制造业的泉源工场，获客和 ToC 的企业如故有很大不同，以前的剖析如故很单方面甚而局促。是以当了解到这个，就剖析了前两天网崇高传的某红头文献的原理了。

7. 贸易战关于这家公司的影响，当前看问题并不大。因为这种眷属财团，最擅长的等于全球布局。在中国的老工场 2006 年就投产运营了，这快要 20 年间，亚洲的工场沉静扩展到马来西亚、印尼和韩国几个点，而本着那处低廉那处采买的计谋，经久在全球畛域内寻找主渠说念和备用渠说念，再加上北好意思部分属于其他的法东说念主主体，工场和原材料都在好意思洲，因此贸易溯源基本是廓清且可分隔的。

8. 公司诚然在欧洲市集份额第一，参不雅一圈下来的感受真实像是 Peter Thiel 所说的：天下上只须两种生意——处于完全市集竞争的公司和处于完全市集把持的公司。很磨折，纺织业当前看似乎都是处在完全市集竞争当中——诞生一半来自中国（分娩诞生莫得门槛）、原材料绝大部分来自中国（分娩原料莫得门槛）、纺织行业本人行业里面门槛不高（分娩技艺莫得门槛）。因此关于这么的传统制造业来说，龙头企业似乎仅仅因为资金限度大再加上入局早有先发上风，而想要在愈发厉害的行业当中，赓续保捏利润，似乎只然而极致缩减本钱➕加多销售。

9. 极致缩减本钱的遵守等于，在中国以偏激他低劳能源价钱、近原材料产地地区赓续加多投资，或者是将高稠浊高能耗产线隔离高碳税区域；加多销售的遵守等于，公司赓续推广业务线和居品种类，通过三级价钱敌对进行细分市集销售。

10. 某一霸手提到，但愿对方能多来中国设厂，加多投资，如若有任何商务步履的需要，当地会尽全力配合。该公司的 CFO 示意，中国这边少许问题都莫得，从形势立项、落地到投产，不到半年时辰，各部门配合尽头顺滑，对接顺畅。这在欧洲是弗成能的，在比利时，这么的形势莫得一年的时辰，审批都弗成能通过。

11. 其实聊到这个所在的时候我如故挺感触的。考试参不雅全程，关于悉数这个词纺织的经由、诞生、原料处理工艺工序，这几位 80 后的干部都尽头明晰，出乎意想。这并不是说我之前职责当中，见到好多层级的东说念主，看多了某些省份老爷们的架子和魄力，是以有刻板印象。而是这几位干部，除了一霸手外，几个都是东说念主才办、组织部这么的部门，非业务对口。是以能对哪怕是辖内工业企业的专科懂得一些，也至少阐述都是求实派。姑且让我有个刻板印象吧，等于这个省如实不一样，无怪成为制造业大省。

12. 当前困扰这家公司最大的问题其实是物流和仓储。蓝本从中国采购，从下订单到货色卸货到仓，周期是 4 星期。但红海打破使得蓝本海运途径延伸了 3 到 4 倍，当今的经由平均周期是 16 星期。这一方靠近供应链产生了挑战，另一方面仓储本钱更高。CFO 提到，下个礼拜，就有 24 个集装箱到港，下个月又陆连接续有集装箱到港，蓝本尽头有序的货色录用批次当今变得立时且破坏易掌控。

（巨大的仓库里堆的一起是中国运来的制品和半制品，但不知说念为何莫得酌量袭取数字仓储）

13. 回到贸易战。从这么的一个工场计谋，以小见大，咱们其实不错先破坏得出一个论断：只须中国如故原材料最大提供方，只须中国如故劳能源价钱最低方，只须中国如故产业集群最配套方，那么，中国不会输。因为生意老是以利润为第一采用。

14. 但，这里其实经久以来由两个问题被刻意惨酷和未说起：第一，中国不会输，就代表赢吗？第二，中国不会输，关于谁是善事，对谁不好？

15. 回报第一个问题。这么的贸易摩擦不会有所谓的赢家，当前等于互相捅刀子，看谁先撑不住。但其实这里面的抗拒，名义上是国度间的竞争，其履行是产业竞争，或者粗俗少许讲，赢利意愿的竞争。而我坚信，当问题穿透到波及中国东说念主赢利意愿的时候，那不是什么同冤家忾拧成一股绳之类的词语大略简便面孔的。畴昔三四十年这么的意愿酿成协力后酿成的意志，咱们有目共睹，这时候试图影响这么的底层共鸣，没用的。真要说，这可不是什么轨制之争文化之争，等于东说念主民的斗争。一拳打过来，这片地盘上的东说念主八仙过海输攻墨守，总要想多样目的去尝试化解压到身上的压力，这么一种完全的协力，甚而不错称其为民族性。谁也挡不住中国东说念主要挣钱的路，而贸易战影响最深最重的，恰正是这些最想、最能、最会挣钱的省。

16. 第二个问题。不会输，等于善事吗？其实很难回报。一方面，一个大需求市集的灭亡，论千论万的工场如若停工、东说念主们会无下降，背后是家庭是活生生的具体的东说念主。从遍及的叙事来说天然不错轻浅飘一句咱们不怕打，但背面接的只怕是另一句：归正不影响我的饭碗。而被影响饭碗的那些东说念主，有什么经验说怕不怕呢？当原材料丰富、东说念主力本钱低这些成为一种"完全上风"的时候，是不是，我是说有莫得一种可能，它反过来窒碍了产业升级，反过来影响了消耗、影响了平日东说念主的生流水平，从永恒算作为一种毛病？指望坐在肩舆上的东说念主发明自行车是弗成能的，因为那不是他的需求。

17. 讲个题外话，我尽头快活某位历史学家的不雅点：纵不雅中国历史，其实不错分为两个阶段，即科举轨制出现前和科举轨制出现后。尽管在其时，因科举轨制出现而产生文臣文化对社会厚实和总揽都利大于弊。但拉万古辰看，正是因为学而优则仕的社会文化使古代中国官僚体系对东说念主才酿成虹吸效应，堕入到一旦一代的无限循环中，窒碍了科技树的横纵拓展。

18. 刚才提到 Peter Thiel 所说的：天下上只须两种生意——处于完全市集竞争的公司和处于完全市集把持的公司。完全把持的公司打劫他东说念主，完全竞争卷死我方。相通的，科举制的例子放在今天，当咱们还固守着那一套中国居品等于低廉，中国东说念主工本钱等于低，或者是像这位参不雅团的干部说出"接待到中国投资，中国工东说念主不错不竭假，7*24 小时职责"这么的话，并以此为傲，那么个东说念主、企业、社会都将永迢遥在无限的内卷中，这种内卷会导致畴昔欧友邦新能源反推销，当今中好意思关税打破，将来还会有大批次层峦叠嶂的摩擦。

结语

这场商务参访适逢欧洲回生节假期，职工都休假了，从启动到放胆，只须 CFO 和销售总监全程陪同。空荡荡的车间和舒畅的机器下，孤零零的 Boss 带着远说念而来的宾客参不雅，然后听到宾客说"中国分娩更低廉，中国工东说念主不错不竭假，7*24 小时职责"这么的话，外方东说念主员难受笑着，说" Definitely，definitely "。我作为一个复古作事法的中国东说念主，心里五味杂陈。

想起阿谁问题：咱们坚硬的中国东说念主，从来都不肯打，也不怕打，哪怕付出一些代价。

是以，谁是阿谁代价？

本文来自微信公众号：行走无声，作家：大隐山客